滇企随港“拼船出海”中亚

8月5日，香港商贸代表团在昆明举行了一场媒体见面会。

这次见面会上，有几个看点：6月的一次高规格出海，以及一家云南企业的身影。

今年6月1日至5日，由香港特区行政长官李家超率领、香港贸发局组织，70名香港及内地商界领袖组成的史上规模最大商贸代表团奔赴中亚，先后走访哈萨克斯坦及乌兹别克斯坦。此次出访累计签署96份合作协议及备忘录，合作总金额达16.5亿美元，覆盖经贸、投资、金融、科技、航空等领域。

云南生物医药代表企业——云南沃森生物技术股份有限公司（以下简称“沃森生物”），随团出访并收获了合作成果：后续推动沃森自主疫苗产品在哈萨克斯坦的注册、市场准入及商业化推广；出访期间，沃森生物还与哈萨克斯坦企业签署三方合作谅解备忘录，协同探索疫苗联合开发；与乌兹别克斯坦本土企业建立对接，逐步拓展多层次产业合作。

为何是沃森生物出海中亚？

专门从事人用疫苗，在以新型疫苗为代表的生物技术药细分领域处于行业领先地位……

这是这家成立于2001年的云南本土高科技生物制药企业在做的事，也和全球发生着紧密关联。

沃森生物，在国际市场做了什么？

企业携手海外合作伙伴推进疫苗本地化生产合作，目前在印度尼西亚、摩洛哥、孟加拉国、埃及、墨西哥、马来西亚等国家均有项目进行。

争先与前瞻，是这家企业身上鲜明的特点。

企业自主生产疫苗出口额，连续多年位居行业前列（不含新冠疫苗）。2025年国际销售收入突破5亿元人民币；已累计向全球28个国家出口疫苗，覆盖东南亚、南亚、非洲、中东及拉美等市场；

广泛参与国际免疫计划，三款重点产品分别被摩洛哥、印度尼西亚、埃及、菲律宾纳入国家扩大免疫计划，助力推动中国疫苗参与守护全球公共卫生；

前瞻性布局全球疫苗生产基地，持续完善生产布局，推进与印度尼西亚、摩洛哥、埃及、马来西亚等海外合作伙伴的本地化合作，以“中国技术—本地生产”的创新模式，助力提升合作国家的疫苗自主制造能力。

提到这次出海中亚，想与其他企业分享的经验，沃森生物相关负责人结合行业特点，也诚恳地提到了这一点：“生物医药出海需做好长期投入准备。各国疫苗注册周期长达1至5年，可采用先成品分销、后本地化生产的渐进模式降低市场风险。”

“超级+超级+超级”，等于什么？

云南企业与香港“拼船出海”，开拓中亚市场，能成的背后，是香港搭起的一座桥，也是粤港澳大湾区与辐射中心碰撞出的奇妙火花。

搭了一座什么桥？

近年来，为进一步支持内地企业经香港“走出去”，香港特区政府成立了“内地企业出海专班”。香港贸发局作为专班的核心成员，今年4月启动了贸发局“出海全球通”支援服务，其中的跨界别专业服务平台，汇集超过200家香港专业服务机构，精准对接内地企业的出海需求，以“一企一策”形式提供专业咨询，降低“走出去”门槛。

此外，香港贸发局在内地设有13个办事处、在全球设有51个办事处，该机构也充分调动这张网络，协助内地企业出海。

“超级”的加法，加出了什么？

见面会上，香港贸发局驻成都办事处代表杨健专门提到了3个“超级”。

第一个，是“超级联系人”。“香港是内地与全球的联络通道。我们近年在香港举办了多场大型经贸活动，吸引全球几十个国家参与。我们每年带领许多经贸代表团到海外和内地，通过这些活动将内地、香港与海外紧密联系在一起。”

仅仅是联系，还远远不够。因此，还需要“超级增值人”。

如果说单纯的货物出口，是出海的“1.0”版本。那么现在的出海早已迭代为“2.0”甚至“3.0”版本，涉及供应链、专利技术、知识产权需要符合海外规管，甚至可能还需要授权专利。

目前，香港的服务业占GDP的93.5%，拥有大量的细分服务领域，包括金融、科技、跨境服务、检测认证、知识产权保护、创新科技、文创等等。“香港金融市场和金融服务可以为云南企业的出海、发展壮大，提供放大器作用。”

第三个关键词，是“超级合伙人”。杨健介绍，去年香港贸发局与云南省商务厅共同研究，深挖云品潜力，推动云南精品咖啡出海，旨在“让大家知道云南农产品是高端农产品，不能只售卖原料，还要进入中高端市场。”“超级合伙”，也不限于云品。推动云南图书与香港包装设计、创意服务、品牌营销等的跨界合作；将香港的检测服务能力引入云南，为精品咖啡和普洱茶检验认证提供服务，都是“超级合伙”的新形式。

见面会上，香港投资推广署有关负责人专门提到，将配套提供生物医药专属政策支持，依托“1+”药物加速审批机制、“产学研1+计划”、“港澳药械通”政策及北部都会区科技园等基础设施，支撑沃森在港搭建国际业务运营中心，打通创新疫苗国际注册快车道。

沃森期待着，依托自身研发制造硬实力与香港国际化专业服务软实力，持续推进创新疫苗海外落地。滇港更期待着，相互结合，发挥彼此优势，用“超级”的加法，打开更大的全球市场。

记者 韩成圆/文（图片由受访者提供）