“520”临近 斗南鲜花 网上热卖

消费者选花

　　随着“520”的临近，呈贡斗南花卉交易市场迎来了销售旺季。记者前往斗南花卉交易市场，实地探访相关从业人士，向他们了解今年“520”鲜花市场的线上销售情况，以及鲜花销售背后的产业链发展趋势。

　　B端热 采购量爆单

　　B2B（即Business-to-Business。指企业与企业之间通过专用网络或互联网，开展交易活动的商业模式）平台花易宝副总经理王东说：“近期B端如花店、经销商等采购量巨大，可以说是爆单了。”王东介绍，红玫瑰是“520”的主力军，占订单量的30%左右。

　　近年来，斗南冷链运输产业发展迅速，目前王东的大部分订单依靠冷链货运完成配送。王东说：“这种方式比快递更高效、更快捷，只有离我们比较远的地区，如东北、西北需要空运。”得益于高效的物流运输，“520”玫瑰售价有所下降，逐渐从礼品化转变为生活化。但他也提醒消费者早作打算提前预订，“越靠近‘520’越贵，平时5元一把的生花有可能涨到每把40元以上”。

　　5月15日21时，记者来到花易宝位于呈贡老城的分拣中心，现场有不少从鲜花基地驶来的货车正在排队等待卸货分拣。“随着‘520’的临近，我们目前入库的鲜花比以往翻了一倍，已经达到了20万扎、共计400万朵花。”王东说。平时，王东和150多名员工在晚上8时开始接收鲜花，最晚到次日凌晨2时就能下班，“这几天都得忙到早上六七时才能完成所有的分拣装箱工作”。记者在现场看见，上千个放置鲜花的货位基本摆满，连分拣中心外的走廊都堆满了临时布置的货位。“未来几天，进入分拣中心的鲜花可能会更多。”直到16日凌晨记者离开时，仍有入库的货车不断驶入花易宝分拣中心。

　　C端热 直播和代购订单激增

　　B2C（即Business-to-Customer，简称“商对客”。是电子商务的一种模式，即商家直接向消费者销售产品和提供服务）平台花娃云南分公司总经理邓超说：“从5月13日开始，C端订单出现了大幅增长的苗头。”该公司以6名主播24小时轮播的形式直播带货，和线下订单相比，网络订单呈指数级增长，“总体来看，半夜下单的用户更多，时间也更集中”。

　　近年来，成品包装鲜花价格因上游采购价格降低而有所下降，品类也变得更加丰富，消费群体中，年轻人占绝大多数。邓超说，目前成品包装鲜花销量有增长趋势，消费者越早下单越好，“临期准备的话，对花店、线上的销售端压力很大，‘520’当天购买，可能会出现无法保证品质和时效的问题”。

　　记者还在斗南花市看到不少做“代买鲜花”直播的人群，小陈就是其中的一员。“很多人来这里搞直播，面对面带全国的消费者了解和选购鲜花，根据需求包装好当面送往快递点。”小陈说，近期快递订单激增，他担心运输出现意外，影响他的口碑，“还是建议大家早下单早送到”。

　　冷思考 实体花店应积极转型

　　对于“520”鲜花销售火爆的现象，呈贡区政协委员、昆明仟磬文化传播有限公司董事长毛海鹏保持着谨慎的态度。

　　毛海鹏认为，网络带货的崛起，对实体花店的冲击很大，如何进行转型和创新显得尤为重要。目前，鲜花已经成为流量的入口、情绪的出口和社交的窗口，拥有非常大的附加潜力价值。“去广州出差的时候，我看到有花店把咖啡、饮品和花相结合，既开辟了花店的社交属性，又获得了更多的客流量。我觉得这是一个很好的模式。”

　　“现在斗南的发展非常快，鲜花营销商业模式也在快速迭代。”毛海鹏说，“我们在积极建立鲜花直播的标准体系，我们还在大力开发和鲜花有关的文创产品，不仅是依靠节日来带动鲜花销售。”

　　记者 蓝灏 邓莎莎 (云南日报)