中国经济新观察｜看中国外贸如何在困境中求生存

　　随着新冠肺炎疫情在全球蔓延，全球经济受到了巨大的冲击。据联合国5月13日发布的《2020年世界经济形势与展望年中报告》显示，受新冠疫情影响，2020年全球经济预计萎缩3.2%。2020年至2021年，全球经济产出累计损失将达8.5万亿美元。

　　中国商务部新闻发言人高峰5月7日在发布会上表示，今年以来，中国外贸发展面临的形势十分严峻复杂。虽然4月外贸数据降幅收窄，但是外贸发展仍然面临较大下行压力。境外疫情暴发增长态势仍在持续，对全球经济和贸易带来巨大冲击，不确定性、不稳定性因素明显增多，外贸发展面临的风险挑战前所未有。

　　在这种困境下，中国外贸企业如何自救？

　　出口转内销

　　兆驰公司是深圳市龙岗区一家从事互联网电视、智能家居、LED全产业链制造和全流程服务的大型高新技术企业，产品远销欧美、东南亚等国家和地区，外销占比近40%。疫情来临，公司海外市场销售压力颇大。但今年一季度公司营收不降反升，同比增长了6.2%。公司TV事业部总经理何胜斌给出了逆势增长的秘密——“出口转内销”。原来，仓库里货品都是发给国内厂商的。

　　据介绍，疫情暴发之初，公司及时对今年的产品销售结构做出调整，增加了国内销售份额，“一季度公司内销收入同比增长超过110%，出口转内销的货值达3500多万美元，有效抵消了海外市场需求不振造成的不利影响。”

  

　　3月以来，京东、拼多多、阿里陆续出台了支持外贸工厂转内销的政策。阿里巴巴1688上线数字化“外贸专区”，平台数据显示，借助1688 “外转内”，已有至少32万家外向型出口企业谋求转型内贸。

　　资料显示，截至目前全国一半以上的外贸企业已开通淘宝店，最近三个月淘宝上新增外贸店激增160%。可见，外贸转内销正在加速，外贸企业已经开始在淘宝上复苏。

　　销售业务模式的转型

　　家电是受到疫情冲击最为严重的行业之一。虽然现在疫情防控形势持续向好，复工复产正在有序推进，但是已复工的家电企业仍面临着快速复工、清理库存、打通供应链、扩大销售渠道的诸多考验。

　　以格力为例，新冠肺炎疫情发生3个月，格力电器集团销售收入锐减三百多亿元。

  

　　在全民直播带货时代，5月15日，66岁“网红”董明珠为格力开播带货，以7.03亿的成交额创下家电行业直播带货史上最高成交纪录，让行业再次看到了直播带货的力量。

　　此次董明珠走进直播间，与以往常见的网红、达人、明星等不同，她更多的是借助优质的分享内容，以企业负责人的身份向用户全面展示格力的品牌理念和产品特点，增强消费者对于格力品牌和产品的认同，从而有效刺激购买转化。从形式上来看，这次直播更多是向外界传递格力电器的品牌和产品。

　　这场直播，在为格力带来复工复产、销量复兴的同时，更向家电产业释放了一个积极的市场信号——携手转型，适应时代，联合创新，才能逐步扭转业绩颓势，激发供应链上下游活力，迎接经济复苏。

　　目前国内家电市场已进入线上线下市场同时推进的阶段，线上市场规模持续扩大。

　　产业链整合

　　近几年，一些原创生活类自营电商品牌风生水起，例如网易严选、小米优品、淘宝心选、京东京造等，通过ODM（原始设计制造商）模式与打牌制造商直连，剔除品牌溢价和中间环节，做到了花少的价钱，买高品质的产品。

　　5月10日，拼多多数据显示，5月1日至10日，拼多多“美好生活·中国造”专区在10天内迎来了2亿人下单，近4亿人参与，总计为中国制造的商品创造了近百亿销售额。

  

　　此次“美好生活·中国造”活动覆盖了包括浙江、山东、江苏、广东、福建、湖北等在内的21个省份，近200个“中国制造”重点产业带参与了展销活动。

　　背靠工厂的产业带优质商家率先开启“工厂直播”，由车间主任带领拼多多消费者参观工厂生产现场，让消费者“眼见为实”，感受中国制造的真实实力，让“中国人爱上中国货”。

　　“很多消费者对于国产品牌还有疑虑，看到我们的车间，我们代工过的品牌，看到我们的市县长也来了，就立刻下单了”，一位产业带企业负责人表示。

　　多举措助推外贸经济

　　据海关统计数据显示，4月份中国外贸进出口2.5万亿元，同比微降0.7%；其中，出口1.41万亿元，增长8.2%；进口1.09万亿元，下降10.2%；

　　疫情之下，面临国内外市场的双重压力，稳外贸正在迎来各方力量支持。从中国部委到地方再到商会正在合力打出新一轮稳外贸组合拳，推出延长对外贸易企业税款缴纳期限、免征滞纳金，提供不可抗力证明、法律咨询，鼓励对外贸易企业开拓国内外市场，推进贸易便利化等一揽子实招。

　　中国国际经济交流中心首席研究员张燕生表示，疫情不应该也不会阻滞中国对外开放的步伐，随着外商投资法及其实施条例今年正式施行，全球投资者都对中国市场充满期待。

　　整合：陈灿霞